邮件营销基础知识(汇总)

很多人抱怨,根本就不可能大批量群发邮件,但是现实情况是,一大批信誉良好的企业却在每天大批量推送邮件,这其中的差别究竟在哪儿?

要把这里面的门道说清楚,还真不是简简单单几句话就可以的。

首先可以确定的是,邮件营销作为一种较老的网络推广方式,不仅价格低廉,而且确实行之有效,在目前所有网络推广方式中,性价比稳居第一,仍然是外贸获客的主流方式。每一个使用者都希望日发数万,确保效果的情况下,平均下来每封邮件的价格越低越好。实际能不能做到呢?答案是:可以。但是,邮件营销本身就是一件论持久战的事情,需要有耐心,多思考,慢慢积累量才能做出比较好的效果。当然,如果好运气爆棚,发个几百封就带来客户的情况除外。

如果你真的是想做好邮件营销,通过邮件营销带来经济效益,那这篇文章可以帮到你。看到最后,如果你看懂了,你会得出一个很好的解决方案。

下面,本文将实事求是,不带任何夸张成分进行剖析,给你呈现一个真实的邮件营销。

第一节:邮件营销行业现状及发送方式

现状

在智能移动设备普及的当下,邮件营销又迎来了第二春。最主要的原因是现在的手机接收和回复邮件都太方便了,这样就相当于有大量人的邮箱时时在线,你推送的邮件消息,客户当下就可以看到,只要客户对你的产品感兴趣,可能很快就能转化成订单。

虽然邮件营销这个方式性价比高,但同时我们也实在是听到太多说邮件营销都是骗人的声音了。这其实不怪大部分人,因为邮件群发这个行业鱼龙混杂,“骗子”确实是太多了,大家有非常大的概率接触到“骗子”,自然也就不太愿意相信了。

可为什么都要加上引号呢,因为单纯从理论上讲,邮件群发软件确实可以做到发送。但回归现实,从电子邮件传输的整个过程来说,一般的邮件群发软件是做不到真正发送出去的,大多软件只是单纯做了发送这个动作而已,所以很多公司只能夸大宣传来误导消费者购买。更有甚者,一些公司故意隐瞒了实际发送效果,直接从软件上欺骗消费者。

下面将让大家明白为什么有些可行?有些不可行?他们之间的区别到底在哪里?也算对这个行业做个澄清,别被一棒子打死。

怎样识别邮件群发软件的优劣

很多邮件群发软件都没有反弹邮件状态的功能,有些是开发软件技术原因,有些是设备原因,有些却是故意隐藏信息,这样对用户来说,只知道邮件发出了,但是对方是否收到了,具体发送情况怎么样,都不知道。

本节将解释这些原因,让群发邮件的用户了解里面的原理,也就很容易识别群发软件是否真有效果。

一、要说明这些原因,我们就要先了解邮件正常发送的过程

下面以163邮箱发送到QQ邮箱为例
1、发信用户在邮件客户端软件(如foxmail、outlook)或者网页版(如QQ邮箱和163邮箱网页版)中编辑邮件,设计好邮件内容,然后点发送。比如我的发信邮箱是abc@163.com,收信邮箱是def@qq.com,那发送的这一步,就是从客户端软件(或者网页版)发给了163邮局服务器。

2、163邮局服务器会验证你的发送用户名和密码,验证邮件内容是否合规,如果一切都符合要求,则会在你邮件的信息头上加一些记录信息,比如发信服务器的IP和域名,一些验证记录,还会进行一些比如DKIM的加密算法验证,最后这些工作都做好以后,就会把这封邮件发送给QQ邮局服务器。这里需要注意的是,163并不会接收到你的邮件以后就马上发给QQ,而是放到一个队列里,等排队到你的邮件的时候,才会发给QQ邮局服务器。

注意:一封邮件从163服务器发送给QQ服务器的过程,并不是直接一下就把邮件内容全发到QQ邮局了,而是一个会话过程,每一步都是发送请求,QQ邮局回答,再发送请求,再回答,一封邮件是经过几个请求回答过程才发送完。

3、QQ邮局服务器收到邮件以后,会进行以下几种工作:

(1)会检测发信服务器的域名和IP是否统一(域名解析到IP, IP反解析到域名,如果没解析,则会给邮件扣分);检测是否在黑名单中,如果在则会给163返回错误信息,直接拒收;如果总是频繁快速连接QQ邮局服务器,则会直接断开,不返回任何错误信息。

(2)接着会检查SPF域名记录, 用来验证你发送邮件服务器的IP是否是SPF中指定的,如果不是,则会给这封邮件降低分数。这个记录很重要,对于一些邮局,如果你没有SPF记录,则会直接拒收。

(3)还会检查DKIM记录,DKIM要求你在域名记录里加上解密的密钥,同时QQ邮局还需要用这个密钥解密你的邮件内容。如果没有DKIM,则也会给邮件降分。

(4)接着是检测你要发送到的邮箱地址是否存在。如果不存在则会返回空地址信息,但是同时另一些其他的软反弹信息也会在这一步返回,比如你发送的太快了,比如你今天超量了等就属于软反弹,可以看QQ邮局返回代码的日志列表。

(5)如果上面步骤都通过了,QQ就允许163把邮件内容发过来了,内容传输过来以后,QQ邮局接下来就会判断邮件内容质量。

(6)通过上面的所有步骤,腾讯会根据每一步的评分,包括邮件内容的评分,形成一个总评分,通过这个总评分来判断你的邮件到底是应该进入收件箱、广告邮件、垃圾箱还是直接拦截,如果是直接拦截,腾讯会返回给163服务器一个错误信息。

理解这整个过程非常重要,因为你邮件能不能发到对方收件箱,就看这些过程你有没有做好。

二、通过了解以上发送过程,我们鉴别一下常见的邮件群发软件和平台

(一)直接作为邮件客户端类型的群发软件

1、特点:你需要注册或大量购买各种免费个人邮箱账号用来发送,比如购买163邮箱、126邮箱。

2、原理:和我们普通邮件客户端比如foxmail没太大区别,只不过使用了程序中多线程的功能。比如以163邮箱为例,导入一批163邮箱,让多个163邮箱同时连接163邮局的服务器进行发件。

3、缺点:

(1)大邮局不是傻子,是不允许你这样多线程连接的,发现后会封掉你的发件箱账号,这对于他们来说太容易了(用过这种发送方式的用户看到这里应该深有体会)。比如163邮局为了限制垃圾邮件,会限制一个IP地址每天的发送量,并且信用低的IP地址发送量非常小,一般只有几封,因为正常用户不可能一天发送太多的邮件。于是有人想出办法,自动拨号换IP,增加发信量,确实很多人这样使用了,最后的结果是导致很多的IP地址,甚至是你使用的整个IP段都已经进了各个邮局的黑名单,再也发不出去。

(2)你的邮件发送请求是先到了163邮局,请求163把邮件发送QQ邮箱,但是163邮局和QQ邮局之间的通讯过程你并不清楚,所以也就无法获得各种反弹信息,更不知道是否送达了,还是中间出了什么问题。

(3)不同的发件箱发送相同的内容,这样一来你的客户收到邮件后会感到很奇怪,二来163邮局和QQ邮局也能轻易检测出你用了大量不同的发件箱发送同样的内容,会直接把你这一批发件箱都拉到黑名单,就再也发不出去。

这种方式因为自己没有“发信邮局”,所以就在各个邮局(比如163邮局)注册或购买一批发信邮箱,这样实际发信的时候,就是用这批发件箱的“发信邮局”进行发送,回到15年前,各邮局防垃圾邮件机制还没完善的时候,这种方式是可行的。但当前各个邮局又不是傻子,从自己的邮局发出去大量的垃圾邮件,最终会降低自己整个邮局的信誉度,这是必须要杜绝的,所以这也是为什么用国内的邮局做外贸邮件营销效果极差的原因,就是因为国内发垃圾邮件实在是太多,在国外早已没了信誉。

因此各个邮局为了防止发垃圾邮件,就会检测发信邮箱的异常行为,一旦发现则成批封号。在发信邮局这关都过不了,更别提到收信邮局那关了,当前这种方式早已无任何用武之地。

(二)模拟发信邮局类型的群发软件

1、特点:不通过163之类的中转邮局,把自己电脑当成发信邮局,直接发信到QQ邮局。这类一般需要经常拨号换IP,每个IP发几封。

2、原理:把自己的电脑模拟成发信邮局,直接连接收信邮局的服务器,完成整个发邮件的过程。

3、缺点:

(1)这种方式最大的缺点就是,你的发信电脑都是拨号获得的动态IP,这类IP的信誉度极低,很多收信邮局直接拒绝连接的,比如sina和yahoo连一开始的连接都不允许,这就是为什么你在该类软件里面能看到发送成功,但实际上一封也发不出去。

(2)因为在个人电脑上,你也就没办法用域名解析到自己的IP,自己的IP就更没办法反解析到域名了。

(3)无法设置SPF和DKIM域名记录。

(4)这类软件通常还会让你随机生成大量的发件箱,在邮件内容中大量使用变量,这其实都是大忌,收信邮局非常容易就检测出来,把你那一段的IP全封了,最后一封都发不出去。

4、注意点:此类软件理论上是能看到普通的反弹信息的,只是一些举报信息看不到,但是这类软件的作者通常会隐藏这些信息,让客户以为都发送成功了,这样才能显示效果好。 当然也有一些软件作者没有这个技术,只是把查看软反弹的步骤省略了。

(三)大站协议类型的群发软件

1、特点:搞得很神秘,让很多人认为是很神秘又强大的技术。

2、原理:无非就是利用一些网站具有用户提交邮箱的功能,同时这个提交邮箱的页面有漏洞,让这些代发邮件的“提供商”搜到了这种漏洞进行发送。

3、缺点:偷着用别人的资源总是不稳定的,也是不道德的,网站管理员很容易就察觉到,也很容易补上漏洞,也就再也发送不了了。并且你用别人的邮箱发邮件,显示的是别人的品牌,你的客户也没办法回复邮件。

本节小结

以上这几种方式,要么因为自己没有“发信邮局”,要么偷用别人的“发信邮局”,无论哪种,当前用这几种方式去做邮件营销是没有任何效果的,都只是白白浪费钱、时间和精力。当前国内还有一大批邮件群发软件“提供商”就是通过采用以上的方式,使用过这些邮件群发软件的朋友可以一一对号入座。

三、当前可靠的方式

(一)选择专业的EDM邮件代发平台

现在越来越多的企业开始正规化,愿意支付更多的费用取得更好的邮件发送效果,这是一个很好的趋势,垃圾邮件越来越少,正常商务邮件越来越多,整个社会的信用成本就会降低,对大家都是好事。

使用这种方式一般都比较关注以下两点

第一是费用。这些邮件代发平台费用高低不等,甚至相差很大。

第二是发送量、内容审核和发送效果。这些邮件代发平台一开始也都会限制每天发送量,一下子让你发送数万是不可能的,就算让你一次能提交数万的发件请求,他们也需要分成多天完成。说到这个发送量,并不是说某个平台不行,而是所有的平台,都是做不到的,一开始都不可能让你一天一次就群发数万邮件(外贸企业邮箱除外,针对发送给外贸企业邮箱,因为各个收信邮局都是不一样的,是可以一开始一天就群发数万的),因为对单一收信邮局来说(比如说gmail),你发送的域名是新域名,需要一段考察期,考察期发送的表现好,域名信誉提升了,你每天的发送量才能上去,每发送一封邮件的时间间隔才能缩短,所以如果你只发送某一单一的邮局,比如只发送到gmail,一般平台是不接的;
然后说到内容,大多平台对内容的审核都比较严格,甚至一些合法的广告内容也是无法通过审核的,不过另一方面来看也是好事,审核严格很大程度减少垃圾邮件的发送;
接着说发送效果,一开始发送的时候,很多平台会有一部分进垃圾箱,主要有两个原因,一是你的发送域名为新域名,新域名对于收件邮局来说没有信誉,它需要考查你的发送情况,并根据发送情况给你判定一个信誉,你需要慢慢培养你域名的信誉,把域名信誉提升上去才能大量发送。二是你的邮件内容质量,这个不多说,只有发送的本人知道。可以在收件人列表里面放一些自己的邮箱(要放企业邮箱,想QQ和163这种免费个人邮箱会影响测试效果),如果发现进了垃圾箱,可以换内容和域名进行发送,如果还是进垃圾箱,当天就不要发送了,隔天再发。

(二)使用一些正规的,规模较大的ESP(邮件服务平台)

比如Mailgun和搜狐SendCloud。

1、Mailgun:Mailgun可以通过邮件轻松发送和跟踪您的交易和营销信息。新用户每月有5000封免费额度,共3个月。可按量付费或购买每月固定发送量,按量付费1000封为0.8美元,为后付费方式,购买每月固定发送量为按阶梯和功能收取方式,35美元50000封,80美元100000封。开户即用,但有发送频率和每天的发送量限制,无中文客服,有问题需开英文工单。要求绑定信用卡

2、搜狐的SendCloud平台:搜狐集团旗下产品,是国内专业的邮件服务平台,比较适合发国内收件箱。清爽的控制台界面,比较容易上手,很适合新手使用。免费用户每日有10封免费发送额度,价格比其他几个要稍高,分为几个档,最低档为59元每月,发送量为10000封。初始每天发送量,个人为1000封,企业为3000封,每天的发送量根据信誉等级而定,需要积累信誉。个人需要进行实名认证,企业需要进行企业认证,需要有ICP备案的网站,不需绑定信用卡。

说明1:这些平台都会要求用户至少绑定一个域名作为发信域名,并且使用的时候都会要求你配置好相关域名记录(按这些平台提示做就可以)。

说明2:这些平台都是没有发邮件的客户端软件的,也就是说,如果你要使用这些服务,那么你或者你公司必须要有会编程的人员去开发软件调用这些平台api接口。如果你不会编程或者没有这方面的人员,那么还是建议您使用专业的EDM平台,因为开发这样一个对接邮件服务平台的软件成本是非常高的。

(三)构建自己专业的邮件服务器

1、特点:需要对邮件相关的知识非常了解,所有的发送细节都能自己控制。

2、原理:在互联网上租用一个服务器,这个服务器同时拥有多个固定公网IP,自己开发一套邮局软件,并安装到服务器里面,做成一个仅属于自己的电子邮件系统,然后把各方面都设置好,包括域名,包括加密,然后像163邮局那样去发信。

3、缺点:直接雇人开发成本很高,若是自己开发软件则对专业知识要求很高,需要花很长的时间专门学习,学成之后还需要花很长时间进行开发,后面还需要维护。另外在互联网上找到可以发信的服务器也非常困难, 而且搭建的邮局仅适合公司内部员工使用,发送外部邮件容易被拉黑,并不推荐。

四、本节小结

1、很多人做不好邮件营销,有内外原因。内因就是自己没有足够耐心、不愿动脑,外因就是受到很多商家的夸张宣传给误导了,以为邮件营销就是单纯买个邮件群发工具就可以了。内外因结合起来的结果就是:在使用的过程中,急功近利,只会一味向软件商家提问,然后被不良商家误导,最后因为效果不好就得出了邮件营销不行的结论。更有甚者,有些自由职业者以为买个软件就可以随便日发几十万封,然后就能年入百万,想想都知道这是不太现实的,如果真有这样的事,卖软件的干嘛不自己去发这个财?还苦哈哈的卖软件,做技术指导?

2、所有的这些群发工具都只是工具,能否做好邮件营销还是在人。要做,就必须有耐心,然后多研究发送的文案以及多在客户邮件地址上下功夫。实事求是,踏踏实实去做,邮件营销才会带来很好的效果。

第二节:外贸开发信——邮件营销到成功转化

关键点

要想把开发信转化成订单,关键的两步是:

(1)能成功把邮件发送到客户的收件箱

(2)客户喜欢你的内容并下订单。

邮件内容部分:每个企业营销内容都不同,关键是抓住客户的痛点,找到客户最需要的部分,这个只有发件人才知道自己要发什么内容,这里不做赘述。


成功把邮件发送到客户的收件箱:

大部分人对邮件发送及收信邮局接收规则部分不熟悉,我们这里主要讲这部分。

以下是发送邮件到某个客户的企业收信邮局(以下简称收信邮局)的邮件传输过程,在这个过程中会有一些细节决定你的邮件是否能发送到,并且是否能进入收件箱。

1、第一步:连接收信邮局,你的发信邮局在连接收信邮局的时候要亮明身份,说明自己的IP和域名是什么,这时收信邮局会判断,你发信邮局的IP和域名信誉度如何,是否在黑名单中。

2、第二步:进行一些域名验证。

a、最常用的就是SPF验证,你需要在域名中添加一条txt记录,证明发信的IP是你的服务器。

b、另一个常用的就是DKIM签名,有的邮件服务平台可能需要你加几条。记录中保存解密公钥,然后把每封邮件加密,收信邮局收到邮件后,会用你域名里提供的公钥进行解密。

4、第步:这时就可以把邮件的标题和内容发送给收信邮局了。

a、如果顺利送达了,收信邮局就会返回成功的标志,这时可能是进了收件箱,也可能是进了垃圾箱,发件人无从得知(为什么无从得知,请看“会进垃圾箱吗?”一文)。

b、如果被拦截,收信邮局会返回反弹信息。

优化收件人列表

1、通过和大量优乐用户的交流发现,失败的最主要原因就是缺乏精准的活跃客户邮箱地址。很多人嫌麻烦,从网上买了一堆地址或者使用抓爬工具直接在网上抓取,然后不经验证直接就发。这种行为几乎可以肯定,反弹率会超过50%,而当反弹率达到5%就已经是个警告的信号,提示不能再发了。大于5%的反弹率,将很快就会被发信这方暂停发信资格,同时也会被收信邮局封掉发信IP和域名。

2、可以通过自己网站历史数据库发掘用户,也可以通过LinkedIn或者谷歌搜索去寻找用户,务必记住,只留下活跃的用户地址(可以通过优乐邮箱验证软件验证邮箱是否真实有效)。

3、无论是发信方还是收信方,都会根据这些用户的活跃度给你的发信邮箱评分,比如很多用户打开阅读邮件,点击邮件内的链接,把你加为通讯录好友等。这些都是加分项。从而加快后续你发送邮件的时间并提高送达率。

4、发信速度和发信量和你的发信邮箱信誉度是完全正相关的,信誉度越高就可以发的越多越快。

5、空地址最好不好超过3%,举报邮件最好不要超过0.1%(举报邮件是非常少的)。

本节小结

无做邮件营销,必须先了解其中的原理,然后有针对性的做出应对方案,才能以最少的时间、精力和金钱得到最好的营销效果。

第三节:通过建立发件箱的域名和IP信誉,大批量群发邮件

开篇说过,很多人抱怨,根本就不可能大批量群发邮件,但是现实情况是,一大批信誉良好的企业却在每日批量推送邮件,这其中的差别究竟在哪儿?

看到这里,相信你也已经知道了,虽然是否进收件箱取决于发信方在收信邮局的信誉度,但是软件、平台和技术,这些因素却直接决定了信誉度。这也是为什么本文多次提到发信方式和发信服务平台的原因。

大家设想一下,如果你是大型的ESP服务商(比如Gmail邮局),每日面对海量的邮件,其中有很大一部分都是垃圾邮件,为了保证用户体验,这种情况下你该怎样处理?

首先肯定是给各个邮件推送者建立一个身份,好对他们进行识别,然后给他们进行信誉累计。如果有多次不良记录的,则直接拒之门外,如果只是一个新发送者,那就需要给他一个考察期,在这个期间判断他是否是个守规矩的发送者。这也是最有效率的办法。

其次是必须有一个内容过滤机制,通过对邮件的格式和内容进行分析,把符合垃圾邮件特征的剔除出来。

很多邮件营销软件或邮件群发平台声称多么厉害,他们想办法突破收信邮局的防线,比如在邮件内容中使用了大量的变量,比如经常换IP,比如使用大量的发信邮箱,这些收信邮局早就考虑到了,而且都有相应的应对办法,很容易就能把发送者归为垃圾邮件发送者一类。所以这类发送者永远是0信誉,甚至是在黑名单中,这样的软件能大量发送才是彻头彻底的谎言。

就邮件的信誉进行介绍

1、IP地址和邮件信誉的关系

a、IP地址是和信誉度相关性最重要的一环,因为邮件是由发送服务器的IP地址发出的,也就是发送邮件的通道。

b、IP地址是分类型的:

第一类是完全固定IP(托管主机的IP,可以反解析),这种信誉度最高,优乐的IP都是这一类IP,而且都是经过预热的,也就是说能大量发送邮件。

第二类是vps(云虚拟主机)上的固定IP,一些国外的收信邮局给这样的IP信誉度比较低,比如hotmail、yahoo,他们收到这样IP发过来的邮件,比较容易放到垃圾箱。

第三类是动态IP,比如我们家里用的拨号网络获取的IP,收信邮局是知道这种IP类型的,有很多ESP都拒收这种类型IP发过来的邮件,比如sina,yahoo。

c、IP的信誉度是针对某个具体收信邮局的,比如有些IP发gmail邮件效果很好,但是发hotmail邮件效果很差,因为不同的收信邮局判定标准不同。

d、IP的信誉度是慢慢建立起来的,用行内的话说叫做预热IP,一个新IP初始的时候可能每天只能发送几百封邮件,随着你发送的邮件越多,用户打开的也会越来越多,点击邮件里面的链接也会慢慢增多(如果你邮件里面有链接的话),或者把你的发件箱添加到通讯录,或者你发送高质量的邮件越来越多,收信邮局分配给这些发信IP的可发信量也就会越来越大,每封邮件的发送时间间隔也会越来越短,直到一个IP可以到每天发送几十万封,优乐的IP都是经过预热的,所以发送的量非常大。

2、域名和邮件信誉的关系

a、除了IP以外,域名是第二重要的因素,甚至如果你的域名信誉度很高,就算IP质量一般,也能大量发送到收件箱。要记住,是否能进收件箱是看总评分的。

b、发信邮箱域名可以是一级域名也可以是子域名,一般都推荐用二级子域名,这样可以对主域名起到的一定的保护作用。

c、发信邮箱的域名一定要设置SPF记录,SPF记录中一定要包含你发送邮件的IP(或者邮件平台IP反解析的域名),这样会提升很多信誉度,这是必配项。一般邮件服务平台都强制你添加。

d、发信邮箱的域名一定要加上DKIM记录,便可对邮件进行DKIM加密,这样也会大大增加信誉度,这也是必配项。一般邮件服务平台都强制你添加。

e、发信邮箱域名的MX记录最好要指向某个实际收邮件的服务器地址,企业邮箱的地址也可以,这样对提升域名信誉度有一定帮助,可选。

i、同样域名的信誉度也是要慢慢培养的,随着你发送的邮件越多,用户打开的也会越来越多,点击邮件里面的链接也会慢慢增多(如果你邮件里面有链接的话),或者把你的发件箱添加到通讯录,或者你发送高质量的邮件越来越多,收信邮局分配给这些域名的信誉越高。

3、邮件内容和信誉度的关系

a、邮件内容中不能有敏感词,同时不能使用大量的变量。

b、邮件内容的格式要正规化,比如抬头的称呼,结尾的敬语等。

c、邮件中最好要加上退订链接,这样就可以很大程度上避免邮件被举报。

d、注意项:一定要注意,千万不要用大量不同的发件箱去发同样的内容,这样很容易被认定是垃圾发送者,应该是不同的发件箱发送不同类型的邮件内容,比如邮箱1固定发a类型的内容,邮箱2固定发b类型的内容。

4、收信人与发信人之间的互动影响信誉度

a、这也是收信邮局评价邮件信用度非常重要的一环,会计算到你的信誉度总分中。

b、你的客户打开并浏览邮件,这会增加你的信誉度。

c、客户点击你邮件内的链接,这也会有效增加信誉。

d、客户把你这个发件人添加到通讯录,也会增加信誉。

e、客户给你的邮件加星和回复邮件,也会增加信誉。

5、本节小结:

a、当你把上面的这些步骤都做好,很容易就能大批量群发邮件,这是自然而然的过程。而通过优乐邮件营销系统,你只需做好域名解析并将发送信息提交给优乐即可,可以省下很多成本、时间跟精力。

b、最后强调一下,客户的邮件地址也极为关键,客户地址必须真实存在,并且目标群体非常明确,你发送的内容也是客户真正需要的,那才会产生收信客户和发件人之间的良好互动,客户才会打开,才会点击链接,你的信誉度才会累计起来。

c收信邮局是限制垃圾邮件的,并不会限制目标准确的消息推送者,所以当你把上面的步骤都做好,收信邮局自然就会非常欢迎你的邮件,自然你就可以发送更多的邮件,促成更多的订单,这就形成了一个良性循环。

本文总结

1、不同的人做同样的事,差异是非常大的。有的人几十封邮件就能带来一个订单,有的人几万封也没一个订单。所以贵精不贵多。

2、邮件营销是当前外贸营销中投入最小,最容易大范围推广,也是见效最显著的营销方式。但无论如何,它也只是一种工具,营销的成功于否还是在人。

3、耐心是做成邮件营销最最重要的因素,不论是新手学习这些邮件营销知识,培养发信信誉,还是耐心的找精准客户地址,还有一遍一遍的修改发送内容达到最理想状态,都需要极大的耐心。如果你的耐心支撑你看到了这里,证明你确实拥有一个成功者必备的品质。