如何更好地发展你的邮件收件人

邮件营销的好处已经被一次又一次地证明。以下是一些值得注意的统计数据。大约有一半的B2B公司将至少10%的营销预算花在邮件上,而邮件营销的投资回报率(ROI)被发现接近为1000%。换句话说,你在邮件营销中每投入1美元,你就可以获得10美元的回报。在外贸行业,投资回报率则更高。

但在你获得邮件营销的全部好处之前,你需要一个可靠的收件人列表来实际发送邮件,而不是任何不可靠旧的列表。在你的目标受众中,它应该是实用和充满个性化的。

那么,你是如何获得并建立这一收件人清单的呢?

停止购买邮件列表。现在就停止。

购买邮件列表可能很诱人,刷一刷信用卡,你就神奇地拥有了数万个新收件人。你的公司可能会购买邮件列表,因为这是例行公事,或者因为不确定如何获得联系。但是有一些更好的方法。

虽然最终可能会有一小部分人对此感兴趣,但以下是一些简单但令人信服的理由,说明购买的收件人不是特别值得花时间或投资。

购买的邮件列表绝大多数不是目标收件人。他们可能是一个特定的人口统计或位于你想要的地理区域。这些收件人往往不知道你是谁,你是做什么的,或者你代表什么。他们没有对你的产品或服务表示出兴趣。他们可能不需要——现在或者永远都不需要。没有人会喜欢毫无根据的邮件。

你可能会被标记为垃圾邮件。如果这些人不认识你,也没有同意接收你的邮件,他们可能会把这些邮件标记为垃圾邮件。如果这种情况经常发生,你可能会被收信邮局列入黑名单。也许有点夸张,但你懂的。

这里有一些更好的方法可以让你的列表有效地增长

利用你现有的收件人,通过设置社交分享和邮件按钮,鼓励他们分享和转发你的邮件到他们的网络。其中包括一个订阅按钮,当你的邮件到达那些新的个人时,他们就可以选择接收你的邮件。

你网站上的行动号召。如果你的公司已经在做内容营销,那么你很可能已经拥有了一些优秀的作品。如果你提供有价值的教育内容(如白皮书、指南和电子书),把这些内容放在你网站的注册表单后面。为了获取您的内容,要求读者提供他们的邮件地址。

在线活动。如网络研讨会或谷歌+ Hangouts是另一种获得邮件地址的方式。

线下活动。当你参加线下活动时,比如展销会、会议和社交活动时,收集邮件地址。如果你和这些人有过面对面的交谈,这将给你一个独特的机会,在之后给他们发送个性化的邮件,并继续培养这些关系。

伙伴关系。战略伙伴关系是扩大你的影响力的好方法。寻找有相似目标受众并提供互补产品或服务的公司。然后,寻找互惠互利的合作机会。你们能举办联合活动吗?交换内容对各自的读者有价值吗?你能分享研究成果吗?

社交媒体。社交媒体就是今天的口口相传。这是一个相对简单,但却是非常强大的工具以用来传播你的信息。在你的社交网络上分享新的内容、事件和优惠。你永远不知道你的内容会落入谁的手中,从而触发它并使它成为裂变源。

保持你的注册简单。

有了这些工具后,最后一个任务就是让读者填写表格并向你提供他们的邮件地址。这里有一个棘手的问题:你应该需要多少信息?

你的注册表应该足够简单,以便注册是快速的,而不是成为一件苦差事。相反,你需要足够的信息来很好地培养这些潜在客户。以下是你可以询问的潜在信息:

名字

电话号码

邮件地址

公司名称

网站

工作职能

行业

位置

选择对你的公司最重要的3个标准,以及那些对培养优质客户至关重要的标准。

在销售周期的不同阶段会有不同的线索。一旦你获取了他们的信息,你就有机会通过相关咨询提供真正的价值。这将有助于推动他们通过准销售周期,当他们准备购买时,你已经为自己做好了准备。经过这些方式得到的潜在客户,将了解你是谁,你有什么能力,和你一起工作可能会是什么样子。如果他们最终成为客户,他们将是最好的客户。

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