建立更有效的邮件营销策略的5个步骤

无论你是邮件营销的新手,还是只是在寻找更有效的邮件营销策略的基本方法,你都来对地方了。

参考一下这篇文章,以获取提示和最佳做法,帮助你快速有效地开始工作。

从邮件营销策略开始

1. 使用选择接收你邮件的收件人列表

在邮件营销入门中,你可以做的最重要的事情之一就是通过邮件发送仅选择接收你邮件的联系人列表。这可以通过在你的网站上使用弹出窗口或者让客户亲自注册来完成。

从头开始构建邮件列表会比较慢。即便如此,如果你想与收件人进行更多的互动,则必须通过邮件发送选择接收邮件的收件人。

一些企业尝试通过购买邮件列表来解决用户少的问题,但长远来看这并不是最好的办法。以下是为什么收件人选择接收邮件始终会获胜的一些原因:

人们不喜欢垃圾邮件–如果你向未选择接收邮件的人发送邮件,则意味着你向他们发送了垃圾邮件。最好列出你认识的对你的业务感兴趣的人员。这将最大程度地减少收到的垃圾邮件投诉和退订邮件的数量,这是确定你的邮件是否能够送达的重要因素。

联系人实际上对你的内容感兴趣–当仅发送选择接收邮件的收件人列表时,可以确保你有合格的潜在客户在使用你的内容。这是因为为了接收来自你的邮件,联系人必须自己输入邮箱。

你不必担心任何法律问题–通过邮件向人们发送营销信息时,务必遵守国际邮件法律,以避免任何问题。

一旦你确实实现了仅发送邮件到选择接收的收件人列表,就该关注真正的挑战了:

如何向这些联系人发送有效的邮件营销活动?

不用担心-这就是步骤2-6的目的!

2. 确保你的邮件内容相关

建议根据不同收件人的具体情况,将你的收件人分为几组。

通过创建较小的细分,你可以更好地针对你的内容来满足每个组的需求。确保你的消息与收件人相关,可以提高你们的互动率并保持联系愉快。

可以对收件人进行细分(或分组)的方法有很多-你可以从以下四种细分风格开始:

  • 注册源–在何处获得联系人(官网,展会,博客,PPC活动等)可以极大地影响你应如何通过邮件与他们进行交流。
  • 购买周期的阶段–根据联系人在渠道中所处的位置(例如,新潜在客户,新客户,忠实客户),需要采用不同的策略。
  • 内容参与度–通过与已经发送给他们的内容进行互动来细分客户,这是一种为收件人提供更多他们所寻找的内容的好方法。他们打开哪些邮件?他们点击了哪些?他们忽略了哪些?这些问题的答案可能是有效的邮件营销细分。
  • 活动级别–为参与度较低的收件人创建细分也是一种好习惯。你可以更仔细地检查它们,以头脑风暴的方式寻求新的联系方式,或者考虑将其从列表中完全删除。

一旦开始了解有关客户的更多信息,就可以使用此知识来创建效果更好的邮件营销细分。

3.为你的联系人提供价值

在创建邮件营销策略之前,请考虑此问题。你是否给读者一个打开和使用邮件的理由?从一开始就用明确的主题传达价值,并提供他们可以使用的东西。

比如,你不仅提供了折扣优惠码,而且邮件中还包含个性化的产品推荐。这使接收者的生活更轻松,为他们进行购买提供了强烈的动力。

以下是一些可以为你的联系人提供的有价值的内容示例:

  • 促销码和优惠券
  • 分享你的行业专业知识
  • 高价值内容
  • 目标产品推荐
  • 及时提醒

良好的关系永远是互惠互利的。确保你与订户的关系是一条双向的道路,价值双向移动!

4.加入明确的号召性用语

每个营销邮件都应有明确的目的。邮件的目的可能是激励客户进行购买,增加网站流量,让你的收件人将你的业务推荐给其他人,等等。如果你没有目标,那么邮件可能就不适合你发送到你的收件人列表。

如果你希望邮件实现其预期目标,则需要明确需要采取的行动。号召性用语是邮件要求读者执行的主要操作。可以采用按钮,优惠券代码或任何其他提示读者执行特定操作的形式。

为使活动有效,请确保你的“要求”清晰明了,并将重点放在每封邮件中的单个请求上。虽然可以涵盖多个主题,但是请理解,通常读者每封邮件只会执行一次操作。

5.认真对待你的邮件设计和链接放置

由于普通员工每天会收到上百封封邮件,因此大多数人只会花时间快速扫描邮件以查找重要或有价值的信息。如果你的设计对用户不友好,则可能会忽略关键信息,或者可能会完全跳过该消息。

随着智能手机拥有量的激增,你还必须牢记移动友好的设计原则。

小建议:

如果要从头开始创建设计,参考以下简单清单:

  • 标头-包含你的徽标和/或其他图形,可帮助读者快速确定你的目的
  • 标题-简短,引人入胜的陈述,引起了读者的注意
  • 文字-尽可能简短地解释整个故事,以详细说明你的标题
  • 支持性图片–选择可以说明你的文字或对你的内容产生情感反应的图片
  • CTA –在邮件的打开和关闭附近使用带有明显颜色的文本
  • 页脚– 提醒你公司的价值主张,直接联系信息,网站URL和你的实际地址等
  • 订阅管理–始终向收件人提供有关如何取消订阅未来邮件或更新其订阅的说明

无论是CTA按钮的颜色,使用的标题,促销优惠的格式等等,你都应该始终在分析结果以改善未来的广告系列。

分析活动结果以更有效地进行邮件营销

在实施这些最佳做法时,测试每种方式(细分,内容,设计,时段)很重要,以了解哪种方式最适合你的读者。了解你的受众可能需要花费一些时间,但你的投资将带来:

  • 更好的参与度(打开,点击,分享)
  • 反弹、退订和垃圾邮件举报更少
  • 提高发件人声誉(可帮助你提高送达率)

现在,你可以准备创建邮件营销策略并开始发送邮件了!